В обсуждении приняли участие председатель совета ИРО Общественной организации малого и среднего бизнеса «ОПОРа России» Эдуард Яроцкий, руководитель представительства «Иркутское» ООО «ФТК-Фактор» Наталья Волощенко и директор мебельного производства Сергей Демешко.
«Инертность - главный бич иркутских предпринимателей». Под таким девизом прошло обсуждение заявленной на круглый стол темы. Собеседники сошлись во мнении, что местные бизнесмены, уже прошедшие первый этап становления своего предприятия, в большинстве своём абсолютно не искушены в финансовых инструментах более высокого уровня развития бизнеса.
- Многие предприниматели не знают большинства финансовых терминов, не умеют планировать свои закупки, поставки и так далее, - считает Наталья Волощенко. - В частности, они не пытаются сделать свой бизнес более высокотехнологичным, применять современные инструменты и имеющиеся ресурсы.
Один из таких инструментов - факторинг - давно известен и активно используется на западе нашей страны, но у иркутских бизнесменов одно это слово вызывает страх. В числе первых, кто опробовал факторинг, - иркутский предприниматель, изготавливающий плетёную мебель, Сергей Демешко. По его словам, финансовая помощь, полученная в результате взаимодействия с факторинговой компанией (ФК), даёт ему возможность расширить дело и выйти на франчайзинг - продажу собственной марки для организации под ней продаж в столице.
- Недавно был в Екатеринбурге, там очень активный народ: интересуются, спрашивают, не боятся показаться глупыми, выясняют различные аспекты и нюансы использования факторинга. А у нас в Иркутске как будто тормоз включили давным-давно, и никто до сих пор не может его снять. Я готов рассказывать всем о новых механизмах развития бизнеса, но только тем, кто хочет это слышать, а не инертным, забитым и испуганным предпринимателям, - говорит Сергей Демешко.
Слабая информированность и пассивность многих бизнесменов, по мнению Эдуарда Яроцкого, приводит к тому, что значительные суммы бюджетных средств остаются невостребованными.
- В текущем году из областного бюджета по программе поддержки малого предпринимательства было выделено 30 млн рублей, однако наши бизнесмены подали заявки только на три миллиона, - уточнил Эдуард Яроцкий. - Также в бюджете осталась большая часть субсидий для действующих инновационных проектов - из 25 выделенных на эти цели миллионов предприниматели подали заявки только на четыре.
В то же время всю информацию о бюджетных субсидиях, новых банковских продуктах и доступных финансовых механизмах, предназначенных для развития предприятий, легко найти в Интернете. Главное - иметь желание и не бояться использовать опыт предшественников.
Кстати, как отметила Наталья Волощенко, ещё одна составляющая услуги факторинга - проверка контрагента. ФК проверит его благонадёжность, кредитную историю, выяснит, как он до этого рассчитывался с другими подрядчиками и поставщиками, и выставит для него определённый кредитный рейтинг и лимит. Факторинг можно использовать для увеличения отсрочки платежа до 60, 90 дней, вместо стандартных 30, или предоставить эту отсрочку для покупателя. Кроме того, более длительную отсрочку можно сочетать с увеличением объёма отгрузок или оказываемых услуг.
Факторинг нужен компаниям, которым необходимо увеличить финансовый оборот, причём быстро и без увеличения кредитной нагрузки.
Факторинг удобен и тем, что в соответствии с Налоговым кодексом расходы на факторинговое обслуживание можно отнести на себестоимость товара, т.е., во-первых, уменьшить налогооблагаемую базу, во-вторых, заложить эти расходы в цену товара. Что нельзя сделать с расходами по кредитным продуктам.
Комментарий:
Наталья Волощенко:
- Одно из самых главных достоинств факторинга - значительное увеличение количества циклов закупки-продажи за ограниченный отрезок времени. Предположим, есть собственный оборотный капитал 500 000 руб. (одна отгрузка), вы пользуетесь только собственными средствами, себестоимость вашего бизнеса составляет 75%. Вы вынуждены предоставлять покупателям отсрочку в 30 дней. Значит, можно успеть сделать до 12 циклов «закупка-продажа» в год. В этом случае за год суммарная прибыль до вычета налогов составит около 1,9 млн руб. (если не инвестировать в дальнейшие торговые операции получаемую по каждой отгрузке прибыль) или, максимально, 6,7 млн руб. (если абсолютно всю прибыль инвестировать в бизнес). Если вы используете для всех отгрузок факторинг, себестоимость торговых операций увеличивается примерно до 76-77%, но при этом, получая от Фактора финансирование в течение 3 дней от момента отгрузки, вы сможете осуществить уже более 70 циклов «закупка-продажа», при этом получив годовую прибыль в размере около 10,4 млн руб. (не инвестируя прибыль), или, максимум, более 36,4 млн руб. (при 100% инвестировании получаемой прибыли). Таким образом, годовая прибыль увеличивается более чем в пять раз при использовании факторинга.
Государственная программа по утилизации старых автомобилей может обернуться в Иркутской области пшиком 
В бизнес - без страха. Как одни бизнесмены помогают другим открыть дело 
Как стать успешным. Ильдус Галяутдинов о духе предпринимательства 
На ком держится производство? Успех предприятия зависит от коллектива 
Бизнес-молодость по-иркутски. Есть ли будущее у начинающих предпринимателей